KURSUS INI MEMBERI PENEKANAN PADA SIFAT PERUNDINGAN PROSES KOMUNIKASI; HUBUNGAN SALING BERGANTUNG; PERANCANGAN STRATEGI DAN TAKTIK PERUNDINGAN DISTRIBUTIF; STRATEGI DAN TAKTIK PERUNDINGAN BERSEPADU; ELEMEN PENTING DALAM PROSES STRATEGIK; PROSES PEMBUJUKA((THIS COURSE EMPHASIZES THE NATURE OF NEGOTIATION COMMUNICATION PROCESS; INTERDEPENDENT RELATIONSHIP; PLANNING, STRATEGY AND TACTICS OF DISTRIBUTIVE BARGAINING; STRATEGY AND TACTICS OF INTEGRATIVE BARGAINING; KEY ELEMENTS IN THE STRATEGIC PROCESS; PERSUA)